“郑爽事情亮红灯，企业品牌代言怎么预防“翻船”?”

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2021年，普拉达新官宣代言人郑爽因个人私事纠纷被推上柜台，一夜之间离婚、代孕、弃婴在微博各大新闻媒体平台沸腾。

(照片来自微博截图)

受此事件影响的普拉达股市下跌，受到网民的揶揄，prada的眼泪pradaprada掉了下来。

(照片来自微博截图)

不知道是不是受这个事件的影响，郑爽代言的普拉达港股股价18日下午大跌1.70%，报收于46.20港币，市值1182亿元港元，中止合作后，1月20日股价遭遇逆风超额。

(照片来自网络)

事实上，普拉达集团受疫情影响净亏损1.8亿美元，去年4月在中国增长了两位数。 然而，普拉达的中国表演并不意外。 虽然全球奢侈品支出萎缩，但中国正在逆势上升。 因此，中国市场不仅是普拉达经济救助的原动力，也是众多奢侈企业品牌不可缺少的重要市场。

代言人的一切言行都会影响企业品牌的好处

代言人对企业品牌有很大的影响，明星和企业品牌之间是福祸相依的关系。

企业品牌可以通过明星的个人流量迅速提高企业的知名度和销售额，但如果代言人持有否定的舆论，企业品牌所面临的企业品牌认知度会迅速提高，甚至会影响企业品牌的业绩增长。 因此，企业品牌在选择代言人时，一定要彻底发现这位明星的品行，以免相互影响。

(照片来自微博截图)

代言人变成了与收益相关的人偶卡。

年1月，金字火腿在互动平台上宣布，长期与比亚迪等淘宝主播合作。 此后不久，李佳琦在直播期间为金字火腿持有麻辣香肠，5分钟内卖出超过10万件，次日，金字火腿的股票也上涨停牌。

(照片来自网络)

年5月，梦洁家纺正式宣布与淘宝第一主播米娅携手合作。 受米娅在圈内的影响很大，梦洁股市持续上涨，在此期间8只涨停，市值从32亿7800万元上升到77亿3200万元，上涨45亿美元。

(照片来自网络)

作为公众人物，可以在那个行业取得成果，可以给企业品牌带来不可估量的价值。

明星带来正负效应，正公成为公司品牌重视企业品牌声誉的焦点，在商品转换方面也得到充分证明，公司所涉及的股价也完全可以承受，这是双方皆大欢喜的事情。

目前，企业品牌与明星合作的方法和目的不仅仅是为了让企业品牌和商品获得销量的提高。 这样的话，虽然道路千里迢迢，但是现在的捷径是通过直播带着商品当选。 供应链是淘宝直播的最大特点，也是众多企业品牌进入直播的最可靠平台。

淘宝直播发展迅速至今，从等级分布来看，头部主播和明星主播已经处于不可预期的地位，许多企业品牌为争夺坑名额而头疼。

(知瓜数据整体网络流量的大盘子)。

与明星和网红主播的合作，已经成为商品快速畅销的方法。 另外，商家如果与合作方合作的话，还可以获得该主播的形象代言人。 形象代言人已成为店铺首页的魅力风景线。 这不仅可以提高店铺的水平，还可以间接向店铺导入人流，从而使店铺的推荐一步步向前发展。

(照片来自淘宝的截图)

特别是大企业品牌，在淘宝直播发起的发布会和主题庆典等场合，被邀请的明星成为了最好的代言人。 因为是企业品牌和业者自己广播的，粉丝层和人流等不太具有特征。 是这位明星参加广播成为了引人注目的亮点，还是因为许多明星在直播中作为客人而乐在其中。

(照片来自淘宝直播的截图)

根据甜瓜的数据，年淘宝直播明星参加的比赛数量约为800次左右，有285名左右的明星参加。

网红直播合作，明星参与直播

给企业品牌带来成长的机会

年10月31日，法国兰蔻在淘宝开始了以“群星闪耀在巴黎的狂热之夜”为主题的直播。 参加的明星共有11人，当场观看pv达到550万人，直播的gmv (估计)接近1亿。 但是，从播出开始时间来看，该播出能获得如此高的收视数和销售额，也不是明星的光环造成的，而是有播出开始时间和播出补助的商品表现要素。

(知瓜数据明星参加排行榜) )

皇家队于12月28日开播的“金致20周年群年盛典”的直播，被邀请的明星阵容也不容小觑。 直播时间只有3个多小时，观看pv近20万，各明星带来的流量水平参差不齐，整体上可以为直播注入相应的流量。

(知瓜数据皇家直播基本新闻)

从这次演唱会后的商品销量成绩来看，手机销量(推算)超过1000件，gmv )为26万，在罗雷亚尔这样的大企业品牌开始的演唱会上，手机销量还存在很大差异。

但是，企业品牌的现场直播并不都是以商品的转换和销量的提高为目的，而是通过相应明星角色的粉丝效应来巩固现场收视量，以提高部分商品的曝光度和除草为目的的。

各户对选广播员

虽然明星代言人具有提升企业品牌业绩的功效，但全年淘宝直播井喷式火爆并不容易阻止大部分企业品牌加入这种红利。 脚轮带货翻盘对企业品牌和商家或多或少都有影响，商品投入要获得高回报已成为课题。

根据知瓜数据，包包等奢侈品近3个月在悉尼直播有109件商品，相关企业品牌有elle、gucci、lv、coach、burberry等，这类企业品牌选择有商品的主播

(知瓜数据雪梨直播基本新闻)。

从带奢侈品包的频率来看，悉尼直播间是不带奢侈品包的两个候选人。 其中，悉尼在12月22日的直播中为elle的女包带了商品，但这次也是首次推出elle商品，根据知瓜数据，elle的单品销量(推测)超过了3000件。 这可能是企业品牌在线化下个月所达不到的销量。

(知瓜数据雪梨商品带入拆解) ) ) ) ) ) )。

网上的实体店，不论年份，往年都开始走下坡路。 企业形象代言人只需要给企业品牌和商品镀金，为了提高企业品牌的成长必须在淘宝直播中找到出路，但实际上拯救业绩的途径和方法是通过淘宝直播广告主实现成长。

据知瓜数据显示，同类高级竞品投放在主播身上也很保守，选择致力于企业品牌的主播后，将精力放在拥有相同包包和商品的店铺的直播间、足部、腰部的主播直播间。

这种高级包的企业品牌和商家相似的地方在于集中性高的腰围广播员的广域直播的普及，除此之外，由于腰围、脚、店铺直送间的商品属性，以服装、包的直播带商品为基本，所属领域是时髦的服装。

以高级包为主销售的店铺要维持有规律的直播时间，而脚部、腰部的播音员则相反，要与双11、双12、圣诞节等企业品牌合作，以达到更好的商品拥有效果。 对于商品投入，选择什么样的播音员才能得到理想的效果，根据这个也会得到答案。

时髦的超头部主播还包括米娅、陈洁kiki、烈儿宝贝等，其中陈洁kiki和烈儿宝贝也与coach、dickies、michael kors等一些大企业品牌合作，数量较少，基本上都是自营企业。

(知瓜数据陈洁kiki商品带货物分解( ) ) ( ) ) ) ) ( ) ) ) ) ) ) ) ) ) )。

(知瓜数带着烈儿宝贝商品解体) ) )。

烈儿宝贝在michael kors直播的带货销量为70件，陈洁kiki在coach直播的带货销量为193件，与悉尼相比，不仅大企业品牌的高级包合作少，在直播期间的商品购买率也很低。

(知瓜数据陈洁kiki商品带货物分解( ) ) ( ) ) ) ) ( ) ) ) ) ) ) ) ) ) )。

(知瓜数带着烈儿宝贝商品解体) ) )。

同样是超头部主播和时尚搭配领域的主播差距明显，虽然费用群体大同小异，但悉尼直播间的合作渠道和企业品牌广度已经深入人心，这必然会提高费用，这个良性循环无形中导致了企业品牌和商家。

总结

悉尼逐年跨越式发展，仅次于啤酒、李佳琦，商品独具特色。 关于包包类的商品频率和转化率，悉尼在所有主播中是出类拔萃的，其日常积累在服装穿着方面有着深厚而有趣的粉丝基础，在包包的商品拥有方面取得了最大的胜利。 另外，角色、活跃度低以及所有合作企业品牌的成绩，事实上证明了悉尼的商品保值实力。

淘宝直播商品向超头部主播倾斜严重，流量推荐机制和主播高转化率都占了很大特点，也是众多企业品牌争先恐后要用头部主播争夺坑位名额的原因。 因此，在商品投入上选择主播也需要门卫，只有选择主播才能达到成长的目的。

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