““零食工坊”单链销量近50万，年货节首日数据盘点来袭！”

本篇文章2742字，读完约7分钟

春节快到了，播主们已经在直播间开始了跨年用品节。 根据淘宝官方的2021跨年用品节作战日历，1月20日是跨年用品节正式发售的第一天，作为年前的节点活动，在手机淘宝、积分黄金等APP上也可以看到气氛图。 但是，直播间的战况怎么样？ 那些商品企业品牌最受欢迎。 我们一个一个解体。

/ S2/-1-/S2 /

销售了近50万册

天猫超市是店铺的每日排行榜top1

根据官方的跨年用品节日历，20日的主要食品|村播|化妆。 以米娅、李佳琦为首的播放主们在这一天进行了零食专业的比赛。 食品主要包括零食/坚果/特产、粮油米面/南北干货/调味料、咖啡/麦片/打孔、水产肉类/新鲜蔬果/熟食、以前流传下来的滋养营养品、保健食品/辅食6种商品。

据知瓜数据显示，上个月，互联网top100广播主在1月20日直播中陈列了1500多件食品类商品，其中零食、坚果、特产类商品远远超过其他5种，成为陈列商品数量和企业品牌最多的食品类型

然后，据知瓜数据-爆款商品日榜报道，1月20日直播，李佳琦直播间【零食工作室芒果片干果糖干果网红零食蜜饯小吃7天内出货】商品表现力位居top1，销售近50万，同时销售额也超过1300万。

(知瓜数据-现场详细商品的拆解) )。

薇娅直播间，【李子柒田螺面柳州螺狮粉广西特产跨年用品方便面米丝螺丝粉3袋装】位居一次直播销量top1，销量50万左右，销量超过1700万。

(知瓜数据-现场详细商品的拆解) )。

这些商品为什么在竞争品堆积如山的点心节上畅销呢？ 加上价格特点，头部/明星广告主的推荐，即企业品牌的投放战略越来越多。 注意零食工坊企业品牌的直播拆解，可以看到近期李佳琦直播间只投放了一种商品，同时销售额达到历史新高。

(知瓜数据-企业品牌相关广播主的解体)

聚焦于单品+头部播主直播之间，是提高店铺整体数据的关键。 另外，投入播客/明星直播相当于主播，比找明星直播价格更低，也可以直接看到转换效果，因此是很多需要新突破的店铺的理想选择。

(知瓜数据-商品投入相关领域的解体)

与此不同，数据显示，天猫超市成为了昨天店铺排行榜的top1。 从商品投入相关来看，饮食力推荐相关最高。 从商品投放相关标签排行榜来看，与休闲相关的比例最高。

(知瓜数据-商品投入相关标签的拆解)

只对比垂直行业的活动进行商品投放，投放相应领域和行业内的广告主，既能带来销量的提高，又能扩大品牌在人民心中的知名度，多个直播表现不够稳定，想提升的企业品牌可以参考。

理解了以上数据之后，请看一下播放主们的表现。

/ S2/-2-/S2 /

薇娅、李佳琦累计gmv近9亿

金巧巧，赖美云首播

作为淘宝直播的顶级女主播，薇娅直播间已经在各个频道进行预热，除了淘宝直播外，微博成为其最重要的预热方法，除了常规的直播剧抽奖外，还有微博开屏、热播搜索下的广告位等，扩大了跨年用品节的受众。

知瓜数据显示，根据米娅直播间的直播记录，12月28日和1月8日进行了两次跨年用品节的直播，其中前一场的销售额达到4.99亿，后一场的销售额达到3.69亿。 而且，虽然1月20日许多广播主争相开播，但米娅依然遥遥领先，销售额近5亿，销售额近600万，被誉为当晚的带货女王。

(知瓜数据-直播分解) )。

根据李佳琦直播的记录，除1月17日与该网共同进行了国货跨年用品节的直播外，地道的零食专场还是其第一个跨年用品节的直播。

(知瓜数据-直播记录)

当晚销售额近4亿，销售额近500万。 其中【第八代五粮液52度375ml*2瓶浓香型白酒国产收藏】销售额地道最高，近4600万。

(知瓜数据-商品分解( ) ) ) ) ) ) ) ) )。

但是，并不是每个广播主都能为了现场表演投入高额的价格进行广泛的营销。 对许多广播主来说，不仅需要投入更大的金钱，即使越来越多的人知道，如果没有米娅、李佳琦等超头部广播主的知名度，也不容易转换，另外，这样的节日也很容易与超头部广播主竞争

对大多数广播主来说，活动前期比较重要的是维持和转化现有粉丝，日常做点活动提点新东西，保持曝光，维持热度，更稳定。

除了头部播放主们积极参加跨年用品节外，1月20日晚，明星《金巧巧-好巧遇》直播间也选择了首播，《集得百亿补贴官方》直播间，赖美云进行了首播。 其中，金巧首次达到6小时，pv超过170万，在众多开播的零食节中，吸引力流量是最理想的。 赖美云也在【集资百亿补助金官方】直播间带来了超过600万的销售额。

(知瓜数据-直播记录)

除了播出主之外，除了官方食品主题下的直播、最畅销的是常见的企业品牌外，2021年那些新企业品牌的前景还会受到关注吗？

/ S2/-3-/S2 /

小吃/坚果/特产商品数量领先

食品类企业品牌李子柒相关现场直播数昨天位居第一

综上所述，我们知道食品类的商品主要有6种。 从食品大类来看，1月20日上市，相关live的企业品牌top5分别为李子柒、零食工作室、天海藏、酒鬼、良品店。 零食、坚果、特产类的陈列商品数量和企业品牌数量都遥遥领先。 从细分的6种企业品牌的销售额来看，很多新品牌备受瞩目。

零食/坚果/特产中，零食工作室的企业品牌昨天销量最高，主要是由于投入了超头部播放主直播间，销售额暴涨。

粮油米面/南北干货/调味料类中，李子柒田螺面出现在比亚迪直播期间，阳际山野南昌拌粉出现在李佳琦直播期间，对企业品牌的商品销量有很强的提升作用。

咖啡/麦片/饮料类中，老金磨方、育牛一头、三吨半、元气森林等新企业品牌和豆本豆、伊利、蒙牛、维他乳等企业品牌均获得较高销售额。

水产肉类/新鲜蔬果/惣菜类中，天海藏、箱马等企业品牌出现在啤酒直播期间，同时金汤佛跳壁在啤酒直播期间超过40万，位居1月20日爆款商品排行榜第二。

从以前开始就流传着营养补充食品和膳食补充剂/膳食补充剂，出现了同样的企业品牌，其本身就是好评如潮的老企业品牌很多。

研究表明，这些销量较大的食品类企业品牌在直播期间投放时，可以采取一定的战略和方法，减少无谓的工作。

投放头/星播出主直播间，销量有保障，主播影响较大，单品带动企业品牌，提高品牌曝光度。 此外，合作期间还可以制作短篇动画和照片文字，通过小红书( RED )、嘀嗒等各渠道逐一发送，并注明商品页面上播放主/明星的推荐，从而节省广告拍摄的时间、流程和人力物力。

这是因为对于中小企业品牌来说，直播不仅稳定，性价比也很高。

但是，打铁需要自己硬。 如果没有企业品牌本身可以打的产品，投入直播就更是异想天开了。 如果播主们选择让劣质品在直播期间播放，就和搬石头砸自己的脚一样，会毁了名声。

电脑方面点击进入知瓜数据官网:

智瓜/ Chl = tui

可以显示相关数据