索菲亚：多维升级谋新篇，厉兵秣马战整家

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索菲亚宣布全面进击整家，是心血来潮，还是蓄谋已久？是牛刀小试，还是胜券在握？自11月30日索菲亚官宣新LOGO和新定位之后，索菲亚在12月2日的一场媒体沟通会上，首度解密了索菲亚进击整家背后的顶层设计和顶层逻辑，同时明确表示——索菲亚进击整家是决心，更是信心。

12月2日，索菲亚邀约巨量引擎家居业营销策略总监陈景清、蓝鲸财经家居主编米春艳、网易家居华南区主编王傅蓉、新浪家居华南区主编叶玲菊、优居华南区主编李家燕、搜狐家居华南副主编周婷六位家居媒体界大咖，实地探访了位于广州增城的索菲亚新展厅，并聚焦索菲亚 “焕新升级”和“转战整家”两大主题进行了一场特殊的答记者问。

顶层设计：新LOGO、新定位、新战略

11月30日，索菲亚官宣新logo，成为首个将“整家定制”烙印在品牌定位和品牌基因中的定制家居企业。与此同时，索菲亚从顶层设计，围绕整家定制进行了包括新LOGO、新定位和新战略在内的全线升级。

“以终为始”，索菲亚发力整家，是为了满足不断升级的消费者需求

在12月2日的媒体沟通会上，索菲亚高层透露，“衣柜|整家定制”是索菲亚集团内部共同讨论出的全新战略方向，凝聚了索菲亚对于家居消费需求的洞察及定制行业升级趋势的洞察。

用户需求的升级，是索菲亚整家定制战略的起点。在索菲亚看来，伴随着新生代消费群体的崛起，及消费者对定制家需求的升级，“一体化定制、一站式购齐”正在逐渐成为家居消费的主流趋势。消费者家居消费过程中的真正所需，不是单一品类或者某个巨头空间的产品，而是 “基于家居装修和家居生活的一切需要”。从这个层面来说，从单品到全屋定制再到整家定制，是定制家居企业必须要面对的挑战和必然要经历的升级。

从行业发展的大趋势来看，索菲亚认为泛家装行业的未来发展的必然趋势是整装。但是从定制到整装，中间依然有很高的行业壁垒。如果我们将整装拆解“设计、整家定制、硬装和施工”，最终会发现由于整家定制本身蕴含了一体化设计，就会发现整家定制不止是定制家居企业通向整装的必经之路，同时也是所有定制家居企业必须抢占的战略高地。在索菲亚看来，行业的发展本质，就是不断适应和满足消费者需求的过程。作为行业领军品牌，发展“整家定制”不仅是索菲亚自身企业的发展诉求，更是引领行业进行升级的使命。

新LOGO在溯源初心的同时，承载着索菲亚品牌升级、战略升级的使命

11月30日，索菲亚发布全新LOGO，并引发了各界的热议。在12月2日的媒体沟通会上，索菲亚高层证实，索菲亚此次LOGO升级与索菲亚的品牌升级、战略升级密切相关，同时也承载了索菲亚溯源初心、开创未来的品牌愿景。

索菲亚新LOGO的设计，以 “SOGAL”结合中文“索菲亚”进行整体设计，主视觉以“索菲亚”中文为核心，增加了“SOGAL”品牌的溯源。拥有40年定制历史的SOGAL，是欧洲壁柜移门的开创者，同时也是现代定制衣柜的起源和索菲亚品牌的历史溯源。

索菲亚表示，之所以要在新LOGO中增加SOGAL字样，是为了溯源索菲亚的初心，并以此进行自我鞭策，提醒自己要站在开创者的视角去思考消费者所需，并始终要秉持“专注、专业、专家”的品牌基因，为消费者提供更专业的设计、更优的产品和更体贴的服务。

虽然索菲亚新LOGO增加了“SOGAL”品牌的溯源，并以抽象的埃菲尔铁塔为设计灵感设计设计了“A”字母，但在颜色设计上，却以代表中国的宫墙红为灵感，结合新生代年轻消费者的时尚审美趋势，设计出了索菲亚专属红色。

图形设计方面，取源“卷尺”意象，旨在传承定制内核，并延申至圆弧框，体现空间概念，进而传递出索菲亚从柜类定制到整家定制的战略升级。在取源“卷尺”意象的同时，索菲亚还特别结合沟通对话框进行了相应细节设计，以凸显索菲亚作为定制家居业的服务属性，及定制服务过程中沟通的重要性。

在分析人士看来，索菲亚新LOGO不止传递出了索菲亚年轻、时尚化的品牌态度，同时也表达了索菲亚 “传承国际专业基因，更要全力发展民族品牌”的心愿。更为重要的，由于索菲亚新LOGO上增加了“衣柜|整家定制”的品牌定位诠释，外界可以更加轻松地GET到索菲亚品牌升级内涵，一步到位刷新消费者从“索菲亚衣柜”到“索菲亚整家定制”的品牌认知。

“衣柜|整家定制”的新定位和新战略，旨在强化衣柜基本盘，在刷新定制新标准的同时抢跑整家定制新赛道

索菲亚高层透露，“衣柜|整家定制”是索菲亚全新战略方向，这个定位分为两部分，一个是“衣柜”，另一个是“整家定制”。

索菲亚新定位之所以将衣柜放在前面，主要有两个方面的原因，一是衣柜定制、柜类定制是索菲亚的核心优势，这个优势是其他企业无法比拟的。索菲亚不仅主导制定了首个行业标准——《人造板定制衣柜技术规范》，而且先后参与制定了48项重大国家/行业/团体标准，也是全球最严苛ENF级标准的起草人，并率先提出超强刨花板概念，为刨花板产品升级提供参考依据。从某种程度上来说，索菲亚的标准，就是中国好衣柜的标准。二是衣柜是全屋定制的最大流量入口，同时是整家定制的突破口。

与此同时，随着年轻一代的消费者已经成为了家居消费的主力军，90/95后不再愿意将时间和精力花在装修跑腿上，而是越来越倾向于“一体化设计、一站式购齐”的消费体验，而且还要高质、奢颜、环保、价优。作为定制家居行业的创领者，索菲亚希望在顺应消费者需求升级的同时，再度担负起定义“整家定制”标准的全新使命，在刷新“中国定制家居新标准”的同时，引领整个定制家居行业加速向“整家定制”时代迈进。

在分析人士看来，索菲亚“衣柜|整家定制”的新定位和新战略，不仅可以通过继续发挥索菲亚在柜类定制领域的专业性和引领优势，帮助索菲亚进一步夯实衣柜基本盘，同时有助于索菲亚通过构建衣柜和”整家“优势，在快速提升客单价的同时，进一步放大入口效应，在整家赛道形成战略先发优势。

底层逻辑：新产品、新展厅、新套餐

除了索菲亚高层关于“整家定制”顶层设计的相关解读，12月2日媒体沟通日当天，六位家居界的媒体大咖还作为首批品鉴嘉宾，参观了索菲亚位于广州增城的新展厅，在沉浸式体验索菲亚围绕整家定制新产品及新展厅的同时，也感受到了索菲亚为即将重磅启航的整家战略所做的充分准备和硬核实力。

新产品主打“轻奢高定范儿“，品类专精，颜值惊艳

除保留两个套系的畅销经典产品焕新外，展厅上新的其他产品全部都是在过去的半年里新研发的，风格主打简约轻奢，除了汇聚当下最IN的UV、肤感、3D仿岩板等潮流饰面外，还特别融入了金属、镜面、皮革等元素来提升时尚感和轻奢感，不仅颜值十分惊艳，同时非常具有“高定”气质，引发一众媒体大咖赞叹不断。

索菲亚整家定制的供应链构成来看，在专注整家的同时，索菲亚坚守专业，力求在推进多品类一体化设计的同时，让每一个品类的产品都能保持专精。索菲亚以定制衣柜起家，但是经过多年的大家居试水，不仅构建起了包含衣柜、橱柜、木门、地板四大核心品类的大家居生态，同时还汇聚了卡萨帝、舒达、喜临门等诸多细分赛道的领军品牌。

整家定制新展厅，拥有“一体奢颜”、“全类完配”、“整家易住”、“空间环保”等多个核心支撑。

从索菲亚新展厅展示的新品系列看来，所有的系列都融汇了衣、橱、门、墙、配、地、电七大核心品类。截止目前，索菲亚整家定制不仅实现了全屋定制、整厨定制、整屋木门、整屋墙板、整屋家具、整屋地板、整屋电器7大品类全覆盖，而且可满足不同风格、不同户型和不同年龄段人群的整家定制需求。对于消费者而言，在索菲亚不止可以买到衣柜、橱柜，墙板和成品家具，还可以买到地板和电器，就连空气炸锅这样的生活小家电都可以在索菲亚一站式购齐。

与此同时，由于不同品类的产品，从研发开始便非常注重风格的统一，色彩、材质的匹配，以及细节的点缀和呼应，因此新展厅的每一个系列的产品消费者都可以放心购买，轻松搭配。此外，除了个别展厅空间是为了匹配门店的开店展示之外，不少展厅空间内的产品都实现了所见即所得，消费者可以直接搬进自己家，整家定制可以和买车一样简单。

索菲亚“整家定制”的广告语是“整家一体定制，专业岂止颜值”，除了“一体奢颜”这个基本盘外，索菲亚新展厅还系统展示了“整家易住”、“空间环保”、“全类完配”等与索菲亚整家有关的众多核心支撑。其中包括索菲亚专注40年定制沉淀的“3位一体整家定制体系”、创新升级的“海纳12整家智配系统”和 “量心服务”等。

在索菲亚看来，索菲亚数十年行业沉淀，所积累的专业的衣柜定制技术与工艺、行业领衔的服务体系、顶尖的供应链体系、亚洲一流的工业4.0智能制造、行业率先布局“东西南北中”的7大制造基地以及时尚领先的设计力等等硬实力，不止是索菲亚“整家定制”战略落地的重要支撑，同时也是索菲亚发力整家定制的信心所在。

制定了翔实的营销战略，即将发布“核弹级整家定制套餐”

“整家定制是趋势，趋势必然会有人顺应。跟风喊出口号容易，但谁能真正做好才是关键。”谈到近段时间家居行业掀起的整家定制热潮，索菲亚方面并不感到意外，同时对于索菲亚的整家定制战略将会坚持自己的节奏。全力进军“整家定制”，是索菲亚的决心，更是索菲亚的信心。

索菲亚高层透露，索菲亚围绕“整家定制”已经制定了翔实的营销战略体系，同时也开发了重磅整家定制套餐，将逐步在整家定制赛道建立起自己的先发优势。

“我个人对索菲亚即将发布的整家定制套餐非常有信心，我们即将发布的套餐将是轰动型的，我自己将其称为核弹级整家定制套餐，是真正的降维打击”。为了进一步普惠消费者，除了整家定制套餐这个主体“核弹”外，索菲亚高层自豪地表示索菲亚还有多个王牌外挂“核弹头”，对于消费者而言，将是真正的重量级实惠，力度将会再度震撼市场！

2021年对于索菲亚而言，是变革之年，同时也是冲击百亿目标的转折之年。期待率先以战略高度冲入整家定制赛道的索菲亚，能够在定义整家定制新标准的同时，迎来企业发展新起点，刷新定制升级新高度！即将于12月19日正式举办的索菲亚品牌焕新暨整家定制战略发布会，或将成为中国定制家居行业发展进程中的至关重要的坐标。