我想对站长说｜零距离开启东南亚掘金之旅-人民时报网

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在跨境商家出海的征途上，无数中国品牌和商家正通Lazada触达东南亚消费者，打造品牌扩大影响力。

2021年，有超过2000个中国品牌通过 Lazada 拓销东南亚，中国出海品牌订单同比增长99%。

东南亚作为有多国家、多民族、多元化文化背景的蓝海市场，如何洞悉消费者的消费需求并把握需求的趋势性变化是跨境商家需面对的一大挑战。

但商家朋友们也不用担心，通过我们的新栏目—“我想对站长说”，我们可以对话身处东南亚本地的Lazada跨境国家站长（文末留言即可），在站长的保驾护航下扬帆远航，让东南亚听到中国的声音。

马来西亚是一个穆斯林国家，接近80%的人口是本地的穆斯林，华人在这大概占到百分之十几。我们希望能够覆盖和影响到更多的马来本地人口。在Lazada马来西亚，我们的主推玩法类似国内的百亿补贴策略，针对高质价比商品，平台会给予补贴，通过每日折扣补贴专区向消费者传递强折扣心智，吸引他们每天都来Lazada购买平价好物。希望帮助垂直类目商家能够在Lazada快速成长起来，一起覆盖更多的马来本地客户群体。

Lazada菲律宾一直在致力于帮助各位商家、各个品牌去打造更高的流量，比如结合当地消费者的购物习惯和偏好，每月推出各类型主题活动及大促，包括接下来商家不能错过的11.11、12.12大促，能够帮助商家实现流量的爆发及达成更高的销售。另外每个月我们会有15号跟30号的Payday，因为通常在菲律宾，薪水会在月中及月末发放两次，当地用户领到薪水后购物欲及消费力是非常强劲的。

那另外在跨境部分的话，我们会有全球日，我们也会有潮流类Trendy品类的促销活动，以及有针对品牌的促销活动。

新加坡现在比较畅销的是一些风格化女装/服饰、配饰，彩妆、护肤品，特别是国际护肤品牌，也不要忘了美妆工具，那3C配件仍然是重点关注的类目，食品如零食和坚果会越来越受欢迎，其他有潜质的类目还有宠物用品，家居装饰和灯饰，我们希望通过不同的玩法和营销工具，吸引更多年轻女性消费者。在大促活动时，Lazada新加坡主推的玩法有闪购、Lazada Bonus，还有LSS超级推广。

泰国作为一个时尚度相对比较高的国家，Lazada消费者也非常年轻化，跨境主要一些销售品类，会集中在潮流趋势比较强的品类，比如女装、时尚配饰、彩妆、美妆工具以及一些创意趋势玩具。对于这些品类，也希望有很多这种商家可以不断的推陈出新，和我们一起来满足泰国消费者，对潮流趋势不断的追求。

从玩法方面来讲，泰国前端主推的玩法，主要集中在低价的货品，以及趋势化的货品，而且，消费者会比较喜欢包邮服务，所以加入Lazada的包邮计划，会对流量和转化率都有很好的提升。同时，泰国我们也会把我们跨境的专场，给一些泰国的消费者展示一些全球最新的流行趋势，尤其是可以引领潮流的货品，那从国家端来讲，我们也在不停地打造一个全新的生态环境，包括我们在主推的一些海外仓服务也已经在泰国上线，希望各位商家可以积极地把一些热销品，将货品备到本地来，以减少发货时间，升级消费者的体验。在物流线路上我们也在不断地优化一些更短的确定性的送货时间，所以希望各位商家和我们一起带给消费者更好的体验。