“茅台镇酒企不下千家，小众企业品牌东书房怎么实现崛起逆袭”

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近年来，白酒市场竞争越来越激烈，一直流传着国内名酒企业品牌占据高级白酒市场的主导地位，中小企业品牌面临着渠道狭窄、价格高的难题，不得不匍匐前进。 特别是受去年疫情的影响，白酒市场持续不断的涨价浪潮，可以说很多中小企业的品牌受到波及，举步维艰。 在这样的大环境下，一些中小企业品牌出类拔萃，东书房酒在其中尤为突出。 受疫情影响半年就完成了一年的业绩指标，这是怎么实现的？

一、作为平台直供酒，超市社区给予东书房酒极其稳定的流量

东书房酒最初是专门为超级社区平台定制的。 超级社区是我国知名教授提出和建立的，最初是为了让没有销路的原产地商处理商品滞销问题，让资源匮乏地区的人们处理温饱问题，为三四线城市的社区居民和城镇青年创造更好的创业环境。 迄今为止，约万人自愿加入该平台担任社长，但这个数量一直在增加。

超级社区平台的特点是顾客可以直接通过超级社区购买商品，简化了以前流传的购买冗余，比较有效地削减了运营价格，提高了利润空之间。 东书房酒的价格不贵。 因为于建嵚教授曾经说过:“东书房酒是为超级社区数千名社区创业者处理温饱问题的酒，需要的不是摆平身价，而是货真价实。” 在追求终极性价比的基础上，利润空之间极其稀少。 通过超市社区，客户可以通过平台自主下单，流程快，价格透明，积累了很多忠实的支持者。

超市社区为东书房酒带来稳定的销售额，东书房酒的成功展示了超市社区运营模式的可行性和先进性。

二、在线全面支持经销商

与其他企业品牌不同，东书房酒的经销商几乎都是从最初的客户转型过来的。 他们作为东书房忠实的酒友，对东书房酒的质量抱有绝对的信任，东书房酒的企业品牌理念也得到了充分的认可。 因此，对东书房酒代理店的支援政策除了政策性支援外，还开始将重点放在企业品牌支援、市场支援、渠道支援、文化支援上。

(/S2 ) )企业品牌支持(/S2 ) )作为东书房的自有品牌，东书房酒从上市之日起就将企业品牌建设放在首位，通过3年多的市场积累获得了众多忠实的顾客，几乎实现了100%的再次购买。 这意味着东书房酒非常稳定，有客观的销量。

(/S2 ) )市场支持(/S2 ) )东书房企业品牌的发起人是建嵚老师，在业界有很高的声誉和极高的威望，全网粉丝数千人。 经过三年多的岁月，东书房酒也获得了市场的高度认同，众多学术界领袖和新媒体大佬自发参与推广。 除此之外，东书房酒会提供相应的市场活动支持，帮助代理商开东书房酒在当地的知名度和影响很大。

渠道支持: 东书房是一个精细的企业品牌，非常重视团队的组建。 经验丰富的渠道营销团队提供一对一的支持，给予经销商各方面的支持，帮助经销商迅速占领市场，实现营销目标。

(/S2 ) )文化支持) )/S2 ) )东书房酒发展迅速，至今以质量保障了企业品牌的积累和沉淀。 不仅定义了书房酒的新品种概念，而且仅凭口碑实现了迅速的核裂变和复购，与昙花一现的网红爆款截然不同。 东书房酒每年都会组织茅台镇的考察活动，经常重新参加当地的考察，从而让新的代理商重新了解东书房酒的文化价值、社会价值。 亲身体验东书房酒的公司文化，了解真正的酱香型白酒生产流程，增强与东书房酒长时间合作的信心。

东书房始终坚持真正的销售。 各方协助经销商销售产品是东书房代理制度中重要的一部分。 始终与经销商保持积极友好的信息表达，及时听取和改进他们反馈的各种建议，各方配合经销商完成市场销售工作，利用经销商渠道特点快速拓展市场，达到双赢的目的。

三、对超级社区社长的团购优惠

社区团购年发展迅速，去年的疫情改变了人们的支出习性，社区团购迎来了爆炸性的增长。 如果一个人购买或者直接在商业街购买，由于购买量少，物流价格和包装价格很难下降。 超级社区的城市合伙人和总经理的参与，实现了社区单位的团购。 在降低价值成本的同时，增加利润空之间，使城市伙伴和总经理能够根据当地的现实情况，开展越来越多的团购优惠政策。 不仅可以增加利润，还可以给当地居民带来真正的优惠。

(/S2/)四、探索市场的突破口，定做酒使之成为新蓝色的海洋(/S2/) )。

随着生活水平的提高，个性化的诉求逐渐高涨，在当今白酒市场上，定制酒变得越来越常见。 以以东书房为例，除了普通坛酒提供个人定制外，每年还会推出300坛限定的秘藏莲花坛，可以根据客户的诉求进行坛的定制，一经推出很快就会被夺走。 作为成功进入定制市场的试水，未来东书房也将整合自身特点，推出艺术品定制酒、企业品牌定制酒等定制产品，以更符合成本市场的快速发展趋势为目标。

线上与线下相结合，渠道相互支撑，及时准确地应对白酒市场的一些变化，东书房酒从产品质量、企业品牌理念到社会价值，都是以用心达到极限为目标的中小企业品牌，但却爆发了

东书房酒从支持大众创业开始，一直忠实于支持大众创业的价值理念。 反复酿造纯粮食，口口相传，以质量说话，酿造老百姓能喝的纯粮食好酒，是对东书房产品质量的保证，处理衣食无忧，小则成事业，大则为一方水土而鼓励，这是值得的 东书房酒目前开通了全国招商通道，详情可以搜索公众号的东书房酒馆咨询。