“论道·风向丨MobTech第二届教育云峰会第一场亮点回顾！”

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虽说疫情给在线教育带来了巨大的快速发展机遇，但不可否认的是，当前在线教育面临着监管日趋严格和竞争白热化的现实。 目前，获客价格高、流量高已成为在线教育领域的基本标签，那么在线教育领域的未来该何去何从？

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教育公司数字化的变革

关于教育公司的现状，mobtech战术总教练张之遥表示，目前的教育公司面临着①市场整体变化 ]四大变化，在新基础设施疫情等外部因素的催化下，数字化转型显得重要而紧急 ( )②教育市场变化) ) :在线教育经过流量增长的黄金期后，进入存量市场加快在线教育公司数字化转型是当务之急( )③改变客流量方法) [ ( )④库存市场之争) ) :公司库存数据多、冗余线索无法利用的这些因素加速了教育公司数字化的变革。

她认为，利用数字化立场获取客户是提高运营效率和上市效率的最佳实践，也能应对教育公司的营销困境。 她建议: ①针对库存数据，公司应该进行数据整合和挖掘，建立全球标签体系，然后进行精细的管理和运营。 对(/S2 )②增量市场(/S2 ) )，应多渠道接触，并根据与顾客标签相关的千人千人故事创意，实现多场景准确接触； ( )③针对每次投入产生的回流数据( )的细致挖掘和再营销，重复投入的效果。

在线教育领域将进入精细化管理阶段

内忧外患在线教育领域，前所未有的快速发展迷局未来领域的快速发展和监管将走向何方？ 在线教育领域的结构会发生变化吗？ 蝉大师创始人兼首席执行官邢东进表示，从竞争方面来看，今后在线教育领域不会有太大变化。 在竞争力、生源规模、资金储备等方面，韦斯特公司与头部公司相距甚远。 即使监管更加严格，那也是与质量级玩家的竞争，因为有监管，腰尾部玩家不太可能有拐弯的机会。 领域进入精细化管理阶段，在线教育机构将继续深入细分市场，加强与学生家长的信息表达和沟通，不断优化内部控制机制。 自身实力不强，资金、财务管理较差的玩家可能难逃被淘汰的厄运。

一些细分的赛道还有机会

面对当前的在线教育投资环境，来自桐树资本的投资监管贷款从投资者的角度分析了未来在线教育的快速发展趋势和投资机会。 他说，未来的教育领域将是以产品 + 技术为核心的[/S2// S2/] + +/S2/+ 其中，优质教研+教育能带来良好的口碑企业品牌，侧面有助于提高招揽顾客的能力。

在投资方面，我认为目前在线教育市场k12的提升结构已经确定，素质教育将细化，部分细分课程还有机会。 另外，成人职业教育成为要点的投资方向，可以关注新流量、新技术、新职业带来的新机会。 用数据观察的理念来管制前端的营销

随着流量价格的不断上涨，较为有效的营销一体化体系变得越来越重要。 对此，云型教室的联合创始人&bull； 王庆表示，教育培训机构需要以数据观察的理念管理前端营销，通过监测数据、分解数据找出各数据的优缺点，并处理和改进问题

具体步骤如下。 第一步是将自己的业务流程，特别是前端的业务流程(市场、客户获取、转换)一个一个分解为小阶段。 第二步是用数据展示所有阶段，同时这些数据必须足够精细； 第三步，对数据进行环比，以平均、最大值、最小值等数据为对象，找出有问题的地方进行处理。

顾客体验如何兼顾学生和家长

对于k12教育平台来说，平台的顾客和顾客是不同的。 (学生家长是顾客，学生是顾客。 那么，当家长的诉求与学生的诉求产生矛盾时，教育机构该怎么办呢？ 对此，高思教育市场总监认为，在这个时候，我们有必要回归教育的初衷。 那都是为了孩子。

主要的是提高孩子的学习成绩。 教育机构通过良好的教育服务，提高孩子的学习成绩，这可以比较有效地满足家长的诉求，解决他们诉求之间的矛盾。 另外，教育机构建议将自己的客户端分为家长端和学生端。 其中，家长端可以拥有课堂营销文案，提供孩子学习数据化的监控功能，可以有效满足家长的诉求。 学生方面，不能拥有这些功能、复印件。 避免给孩子带来心理上的不良影响。

顾客体验如何兼顾学生和家长

据映魅咨询创始人刘凯介绍，在线教育的快速发展过程从在线教育到教育科技。 针对教育科学技术的未来趋势，第一个是游戏化，提出了将游戏运用于教育场景的四个方向。 孩子们在玩游戏的时候，发现自己的错误，学习别人的经验，和越来越多的人分享自己的经验2第二，是软硬件的结合。 现在，更多的硬件可以让家长和老师更有效地协助实现整个教育的目标。 第三个是定制，更多的硬件产品是专门为特定群体服务的。 第四是个性化，与不同的顾客图像相比提供不同的服务。 个性化是终极目标，但这需要很多技术。

福利时间

在线教育已经尽了内力，赢了口碑，进入了新的增长下半场。 相对于目前在线教育市场的现状，mobtech基于多年来对领域数据的关注分析，对包括在线教育领域在内的网络热门行业进行了研究，深入探讨了领域背后的市场趋势，并提出了

另外，今天的活动还有播放哦。 下面的照片QR码中添加/ S2/mob [/S2/]姐姐。 注意/ S2// S2/~/S2 /