“黑谷科技共享模式，暗藏实体店营销策略”

本篇文章1760字，读完约4分钟

为什么肯德基要推出大神卡、宅神卡？

为什么面包的新词总是打开面包的制作过程给人看？

为什么星巴克的依云水卖不出去却不下架？

&hellip； &hellip；

可以说这些营销现象每天都在我们身边上演，你有没有认真想过为什么？

背后的深层原因其实并不那么简单。 今天就谈谈这些问题吧。

01、复购战略
肯德基、奈雪热衷于推权益卡

经常吃肯德基的话，大神卡、宅神卡、午饭月包卡、提神卡&hellip； &hellip； 无独有偶，奈雪小计划也只花3.9元享受3张单品9折券和软欧元包8折卡。

以肯德基k coffee为例，曾经推出的咖啡包月卡主要是38元，可以连续享受30天的咖啡，每天只需要加一杯就可以购买指定的中杯磨碎咖啡。

对于重度咖啡患者来说，在需要咖啡因后不久，咖啡就会成为具有周期性的产品，客户也想要更便宜的选择。

用一日元就能买到咖啡，觉得一定很好闻的人不在少数吗？

但是，肯德基的根本目的是预设预约机制，留住不用就吃亏的心情，让他们天天买咖啡。 就是花习性的费用，最后提高大家的复购率，甚至提高复购率。 这就是蓄水养鱼向顾客预约。
即使几天不买或者一直不用，商家也不会吃亏。 因为用会员卡成功转走了钱。

因此，无论是会员卡还是定期优惠卡，都是提高顾客复购率的营销利器。

提高再购买率相当于培养顾客的过程。 黑谷经常强调的远离顾客的生态系统是指通过拓展客人、留客、锁定客人、养客、送客、揽客六个步骤，培养属于店自身的远离顾客的圈子。

在强大的系统后台设置一系列的授权卡和商圈优惠卡等，可以将客户牢牢固定在店里，从而增加费用。

02、锚固效果

星巴克的依云水不仅仅是花瓶的装饰

我知道曾是星巴克气氛集团成员的人，但在星巴克的店里长期放着一瓶依云的水。 总之，即使这个水卖不出去，星巴克也不会慌张，而是一直留着原地。

毕竟，如果客人真的想喝水的话，也可以直接和星巴克的服务员免费点一杯。

那么，在星巴克摆一瓶水真的是为了装饰吗？ 不，这是给第一次去星巴克的新客户的。

星巴克用云水22元，一杯中杯的美国价格25元。 如果没有对象就没有危害，也就是说如果是第一次以花钱的人为对象的话，我觉得咖啡其实也不是很贵，是因为锚定效应在起作用。

人有尝试新事物的心理压力。 当客户对得到新的东西犹豫不决时，可以相对于其他商品的价格，明确商品的价格，从而降低自己的费用风险。 锚固效果此时起着重要的作用。

星巴克通过定价锚定价格，根据云水和咖啡的价格制定基准，让客户有目标价格感，潜在地影响他们的购买决策。 相比之下，新顾客也更容易接受星巴克咖啡的价格。

锚定效应在其他营销行业也有同样大的潜力。 例如，在做电子商务的促销时，很多店主会贴上成本和折扣价格，让顾客不自觉地进行比较，感受价值。

这也是一种营销战略，实体店铺也可以参考这个思路，站在顾客的角度思考他们需要什么，扩大卖点吸引顾客。

03、平价心理营销
zara、优衣库经常打折

即使是平时喜欢买衣服的女性，zara、优衣库、hm等服饰企业品牌，在小甩卖中应该也能找到很多3件5折或2、3折等企业品牌店。 这也掩盖了商家营销的心机。

抓住顾客的拾荒者心理。 你本来只想买一件衣服，但是看五折无论如何现在是最划算的。 如果这次已经错过了下一个心理，就会选择其他衣服进行搭配，或者顺便带去朋友和家人那里。 商家也通过合作销售来促进整个店的销售，可以说是两朵花的美。

很多咖啡店新开张经常办第二杯半价活动，其背后的原理也是一样的。

有这么一句话。 客人追求的不是便宜，而是便宜的感觉。

共享股东与传统股东制的区别在于，站在顾客的立场上思考，顾客能得到什么，如何形成商家与顾客的良好合作关系。 股东通过自己的人脉网，不仅可以获得份额外的利益，还可以享受股东的权益照常收费。 零投资、零风险共享店铺、共享店铺，对店主和股东来说是双赢的合作。

商家摆正感觉，生意还远吗？

一些品牌商的操作看起来是一举一动的，其实隐藏着很多巧妙的想法。 如果你成为关心生活的营销负责人，可以说周围充满了营销哲学。

汽车: 400-880-6081

饮食: 400-880-6071

米业: 400-800-9324

企业:厦门黑谷网络科技有限公司

地址:厦门市湖区高林中路535号万科云玺1号楼26层

Wechat公共平台:黑谷科技总部