“专访原圈科技CEO韩剑：怎么把地产等高净值领域的智慧营销做到倍数增长？”

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2021年初，在经历各种创业困难和高速增长后，原圈科技无暇喘息，产品和服务不断迭代，韩剑被公司逐步从纯粹的saas工具扩展到包括流量融合+系统工具+成长运营在内的铁人三项产品服务体系制度，智能手机， 未来就在那里。 翻过这座山，你可以看到更远的风景。 -----创业国

01营销是对人的价值及其社会关系的争夺

韩剑出身于世界500强外企，在公司科技行业17年来深知房地产、汽车等高净值领域的营销难度。

买房子的话，很少看某明星的代言人来决定。 按大致的频率听取朋友和家人的建议。 韩剑表示，这些高净值领域的成交都没有重复过一次，也不太重视后续的客户体验，但正是在高净值领域中，最有效的营销方式是拉客。 因为这个高净值领域的营销很难形成持续的经验。

房地产、汽车等都是高净值领域，总额高、交易频率低，但具有营销高、难招揽顾客的优点。

这和网络领域的市场营销有天壤之别。 网络领域的营销可以在线接触，可以转换，但是在房地产领域，顾客在线通过广告和直播打动一户人家，最终一键下单的概率非常低。 通常，在网上看完后，顾客要多咨询，商品要比三家好好学习，在网上现场看，然后看，再面向它。 因为这个周期更长，营销链接更长

作为最了解房地产营销的科技企业，原圈的科技产品首要包括两部分，一是智能营销系统，为用户提供宣传、获取客户、转化，二是获取、管理客户、与客户合作的辅助工具。

有人认为营销是对人的价值及其社会关系的争夺，有人认为营销是传递，有人认为营销是数字，但实际上最终是现金。 从韩剑来看，智能营销必须从要素、过程、价值三个维度进行评价。

要素包括流量、文案创意、技术核心和专业服务人员，至少有这四个要素，才能为智能营销奠定基础。

从文案的生产，到客户接触，到线索的发现，从客户指南，高净值领域的智能营销是一个漫长的周期过程。

价值需要用多维度来衡量。

原圈科技对价值衡量有40多个指标，但关注其中的6~7个指标，这在一定程度上丰富了维度，而且实现了全过程的数字化和能力，才能为领域、用户带来真正的价值。

02全部根据结果检查

从微信发布平台到小程序、嘀嗒、快手、视频号、直播，营销文案格式、渠道、玩法不断变化，许多复杂的营销环境属于原圈科技

韩剑把这些挑战视为机会，他要求球队保持高度敏锐，如果你迎接挑战，那将是机会。 如果无视那个的话，可能会成为大问题。

一切都必须用结果验证。 韩剑强调说，如果只是在市场营销的氛围下气氛高涨，但最终没有创造客流量、到访、成交，这就是耍流氓。

这个领域将从粗放化转向精细化。 许多事件在今天看起来很复杂。 我们很多顾客认为，辛苦做了这么多事，结果就是只卖几间房子，比起用这些精力做其他事件，钱可能来得更快。 韩剑先生坦率地说，过去许多企业所做的事情太简单了，在大趋势下，你必须更加细致，才能赶上未来的浪潮。 在这样的理解之下，我们非常笃定了我们的使命，使公司的科学技术焕发着人性。

作为技术参与者，原圈科技评价称，过去3年，企业业绩每年以近300%的速度增长，韩剑未来2至3年，原圈科技将继续保持这一增长率。

旧圈科技今年的业务有三大方向。 一是大力推进软件销售，二是进行增长运营，将流量和服务外包，三是进行领域拓展，从房地产、汽车领域向家具领域拓展。

原圈科技成长运营业务

其中，成长运营需要新的团队。 人是中心因素，有人才能更好地服务，所以我们必须建立自己的能力体系，将后端服务和前端软件结合起来。 例如，你去打仗，拿着好枪，但你也需要培养神枪手。 韩剑解释说，虽然流量少，顾客感受不到，但很明显，通过原圈科技流量+服务，将为事发地点带来新的访问和成交。

03打破私域幻觉

韩剑说，人的具体工作都是非标准的，但原圈科技应该做的就是勇敢的将任何不容易标准化的事件标准化，将过去难以衡量的事件量化。

现在，原圈科学技术可以通过三个指标来处理调性问题

第一个指标是客户在副本上的停留时间

第二个指标是客户主动向朋友分享副本的比率

第三个指标是客户通过拷贝进行分层转换的比率。

旧圈科技主体产品有投入云、宣传云、销售云、服务云四大云。

原圈科学技术四云

这四种云沿着客户的整个生命周期进行配置，从在线到在线，从公共域到私有域。 投入云处理流量问题，更直接、更准确地将公共域通信数据引入私有域通信，宣传云负责私有域通信内的拷贝营销，销售云在线上 也就是说，销售员接待顾客后，注册各种新闻，服务云在顾客新闻注册后，进行后续的服务跟踪。

原圈科技似乎陷入了准确抓住私域流量的陷阱，所有领域都在进行私域准备。 所有的企业、媒体都在呼吁私域的流量。 各种各样的私域比赛层出不穷，各种各样的私域专家从水面涌出。

韩剑表示，虽然私人领域是一个封闭的概念，但领域要形成共创，探索与其他领域的合作，最终在不同企业之间打通营销业态，就必须在迎接这样的新业态时做好准备。

04金山旁边的卖水的

原圈科技是以软件为主业的企业，但不拘泥于技术。 这几年，原圈科技专门组织了一个团队，帮助房地产领域的客户做一些轻咨询服务，改善了领域存在的弊端。

韩剑表示，原圈科技战略分为两条线，一条线与客户谈论架构、技术、能力、生态，另一条线说服客户，以一两个城市为试点，一两个月内迅速见效。

通过这样的思考和实践，他对新一代科技企业的软件提出了新的落地方法: saas软件工具应该重新插拔，也就是快速落地产生效果的能力。 当今时代需要敏捷，所有人都需要敏捷。 要使别人敏捷，我们自己必须先敏捷。

原圈科学技术的使命

在房地产领域，韩剑经常被说服放弃做软件，卖房，赚钱更快。

据说我在房地产领域做软件，只是在金山旁边卖水，很傻。 有这种精神，跳进去捞钱不好吗？ 不，我想卖水。 当然，我知道卖房子很赚钱，但那只是有益于个人财富，我很清楚自己想做什么，想做什么。

虽然快速成长的公司容易被外部声音所迷惑，但这位创业者始终保持着高度的危机意识和开放态度，相比激烈的竞争态势，韩剑更关注自身改革创新、学习、人才建设。 在智能营销这条道路上，不仅需要软件的智慧，最终还需要软件背后的人才合作和智慧。

采访结束时，韩剑表示，原圈科技每年在人才上投资超过亿。 他还提到要向几个企业学习，一下子列举了包括大厂、友好国家、甚至甲方在内的十几个企业的名字。 我们过去有点依赖专家，但是今后原圈的科学技术也会构建自己的系统，所以大部分优秀的企业都有值得学习的地方。