“襄禾资本汤和松：走过5年，创业的焦虑激发潜力”

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(襄禾资本创始合伙人汤和松) )。

在聚光灯下，舞台上突然的小事故被放大了两倍。

站在襄禾资本五周年分享会的舞台上热情地演讲着。 创始合伙人汤和松背面向观众，后退了一步展示着ppt，突然变成左腿空，他的身体一下子倾斜到了台下。 整个会场突然停止了呼吸&hellip； &hellip；

幸好汤和松反应敏感，迅速调整了身体和脚步，以免发生意外。

险些摔倒的汤和松树迅速站稳，别忘了得意忘形，缓解台下的紧张气氛。 你看，创业的道路上总是有漏洞，优秀的创业者很快就能走出漏洞。

过了一会儿，台下爆发出雷鸣般的掌声。

台下有近10家独角兽企业ceo，在场所有创业者创立企业的总估值至少超过500亿美元。 他们分别是几天前刚敲钟回来的总裁兼首席执行官张晖、原中国旅游第一搜索平台首席执行官、现斑马资本创始合伙人、便利蜂创始人庄辰超、k12领军创始人兼首席执行官侯建彬，以及大数据观察领域开拓者神策数据创始人兼首席执行官cees。

我们好奇的是，当众多投资机构抛出橄榄枝时，这些优秀的创业者为什么会坚定地选择创始人新出道的襄禾资本？ 背后的掌门汤和松树是谁？

创立襄禾资本之前，汤和松创造了百度投资并购的辉煌时期。 他的3亿600万美元控股投资将去哪里？ 带队向艾蒂奇投资数亿美元巨款； 以3亿7千万美元收购pps； 主导了百度19亿美元的91无线收购，拟定了当时新闻网络乃至高科技领域最大的收购方案。 91无线电、去哪儿、艾奇、pps、糯米等一系列合并案，成为当时中国运营亿级以上美元项目的战术并购高手之一。

5年前，丢掉大厂和知名基金的橄榄枝，汤和松成为创始人，襄禾资本草创阶段团队7个月不拿工资，1年多没有办公室。 和很多创业企业一样，很辛苦。 他感慨很深。 在这样艰苦的条件下，他带队只用了五年就抓住了30多家明星企业。

目前，在他们的被投公司中，已经有近10家独角兽，估值在100亿美元以上的超级独角兽近5家。 他们投资的明星项目包括:满帮、业务帮、《lalamove》、字节跳动、vipkid、爱奇奇、漫画、神策数据、推考科技、呐喊、数美科技、观远数据、云移科技

我们襄禾的核心基因出身于战术投资并购的背景下，曾经操纵和驱动着顶级网络企业的战术和投资并购，对商业本质的了解、对战术问题的深入思考是我们独特的特点。 这是因为我们在与创业者合作的过程中，可以继续给他们必要的战术建议。

创业是探索未知道路的过程，优秀的投资者是在创业者困惑的时候，给予拆解、建议、诱惑、陪伴，就像夜路导航一样，总是一起前行，向着远方的汤和松示好。 并且，创业五年以来，他不断警告自己和团队。 别急躁，别骄傲。 每个项目都是独立的，需要独立重新思考，抛弃以前的辉煌，重新开始一切

企业家们的支持和认同是最好的反馈和成果。

在襄资五周年分享会的活动会场上，面对台下300多个合作伙伴，汤和松发表了同一个以创业者和投资者为主题的演讲，表达了对创业、投资的感想。

以下是汤和松的演讲全文:

感谢大家光临襄禾资本五周年分享会。 我是襄禾资本创始合伙人汤和松。 时间过得真快，襄禾资本年成立，转眼已经五年了。

我以前在大企业工作了20多年，最初是美国思科、微软，后来百度了一下，但在过去的五年里，我走了另一条路，自己创业投资。 这五年间，我既是投资者，也是企业家。 这五年的每一天，都充满了前所未有的不安、不安，以及神经尖酸的勤奋和执着。 当然，取得了越来越多的成果和乐趣。

所以，今天分享给大家。 过去五年来，我作为投资者和企业家的感受。

谈创业:焦虑推动了我前进

首先，为什么创业？

追求成就感，追求自我实现，这些我都说赞同。 创业是追求梦想的过程。 以前在大公司，平台影响很大，知名度很高，投资并购也带来了成就感。 企业家的不同在于你以自由的意志追求你认为有意义有价值的事件。

简言之，创业的本质是追求最高境界的自由，放飞自由的意志，并凝聚在现实中的成果中，形成闭环，正向反馈自己，给自己以满足和成就感。 这就是我对过去五年创业内在性的理解，在这里的创业者的理解会比我更深刻，但我认为道理是一样的。

接下来谈谈创业的感受吧。

在过去的五年里，作为企业家、投资者，我感受最深的是不安。 作为企业家，没有不在不安中度过的日子。 压力非常大，每天都在想事件的事情。 要做的事件也太多了，时间不够。 也没有休息的时间。 我记得去年北京冬天的雾霾持续了三天。 我每天在外面开会都没有发现。 之后，看了朋友从微信上发来的照片，我知道了这两天北京的雾霾很大。 对创业者来说，只有工作，没有生活；只有同事，没有朋友。

我在想为什么会有这样的不安。 其核心还是没有安全感。 创业正在上坡。 逆水行舟，不进则退。 而这种强烈的不安，是可怕的。 怕事情办不好，对不起大家，对不起自己，仔细说可能是责任感。

而且，创业的不安恰恰能挖掘出一个身体的潜力。 而且，我的性格也决定了想把事件最大化。 无论是对大家，还是对自己，说不好的话，就是死了也要面子地活下去。 当然，这个面子是正面的。 企业家、同事、给我们钱的投资者都必须受到大家的尊敬和赞同。 有趣的是，我自己没想到在创业的道路上会得到这样的勤奋。

年3月7日，我去纽约出差。 那天，纽约因为暴风雪，大多数人都不上班，但我约好了一点和投资者见面。 地上有雪，但有些已经融化了。 没有出租车和伞，只能徒步踏上地上的雪水，从一个企业到另一个企业。 整天皮鞋里都是雪水，袜子也湿透了。 最后一次和投资者见面的时候，他看到了我的惨状，给了我一把伞。 他说:“youareaheartysoultotravelinthisweather，你称赞了我的诚实和执着！ 而且，我想这种勇往直前和不违背正义的原因也是不安驱使着我。

第二种心情是辛苦的。 我们一起创业的几个同事，头七个月没工资，一年多没办公室，每天都在清华南门外的文津酒店大厅开会。 在这样严峻的条件下，我们投资了运气好/满助、工作帮、“lalamove”(拉姆摩)等现有百亿美元级别的企业。 另外，2019年2月4日晚上，在除夕，我晚上10点多去华盛顿的里根机场见投资者。 全国到处都是鞭炮声，和家人一起欢庆的时候，我寂寞地在机场吃着汉堡包。 是我的春节。 其实这样的例子还有很多。 艰辛是创业的常态。

第三种感受是，企业家挖掘了自己内在的另一种可能性。 也就是说，脸皮变得很厚了。 以前很害怕给别人添麻烦，对不起，但我不认为现在是这样。 创业改造了自己的心情。 如果认为自己做得对，就不怕麻烦，不怕被拒绝。 例如在融资的过程中，经常会被拒绝，但没关系。 像自己那么勤奋，努力，工作认真，有能力也行。 对lp投资者来说是个好选择，是个有价值的事件，所以脸皮厚，不怕被拒绝。 如果做对了案子，害怕，羞愧，羞耻，这些都不重要，制造案子，和大家实现双赢才是重要的。

然后，企业家挖掘出了很多优秀的潜能，也暴露了自己的缺点。 我有缺点，有时会不耐烦。 在焦虑和压力下，自己的要求非常高，常常感到恨铁不成钢，有时让同事们工作起来很烦躁，无形中传播了自己的焦虑。 但是，我认为那是错误的。 因为无论自己有多么的不安和压力，一有感情就变得不合理，自己不合理，胡乱急躁，下面的人就不能说实话了。

我的站台上写着四个大字:停止傲慢。 每次抬头都能看到这四个字，每天警惕傲慢，每个项目都是独立的，依靠以前自己的感觉产生盲点，不要掉进新的洞里。 而且，要管理自己的焦急心情，不要烦躁和情绪化。

有人问我，明明创业那么辛苦，为什么还要做？ 我最有感觉的是，身体很累，但心里很踏实。 这是创业者给我带来的乐趣。

创业得到了很多乐趣，第一个是得到了很多高质量的项目。 在过去的五年中，我们投资了30多个项目。 其中独角兽级企业近10家，百亿美元以上的企业近5家。 这对我们来说是非常好的激励和成果。 二是我们投资的企业一个一个登上大台阶的时候，会有成就感和乐趣。 例如，前段时间帮我做了ipo。 这是我们所有困难和不安开花的结果。 三是在做投资的过程中，得到创业者的同意，他们和你成为朋友，讨论业务，向你求助，这是投资者价值的体现。

举个例子，我们有100亿美元级的被投企业。 他们的cto当时由我处理。 之后，首席执行官又遇到候选人的问题时，再次参选我。 他说:“汤总，下次让我再参选。 这个候选人对我们很重要，我最信任你。 你对产业的了解，对企业的了解，对未来战术前景的解体都非常到位。 我希望你能解决。 我认为这是对我最大的信任。 我自己也觉得有意义。

第二个例子是我们的另一家被投资的企业，当时企业已经收到了更高价格的ts，但ceo坚定地选择了襄禾。 他说:“我非常尊敬你，襄禾相信我们的团队是可以长期依靠的partner &； 顾问。 这样的例子有很多。

前面是感性的共享，后面是理性思考的三个问题。

优秀的企业家有什么特质？

众所周知，投资最重要的是看到优秀的企业家。 我经常说，最聪明的投资者是给最优秀的企业家钱，其他都是次要的。 优秀的企业家有什么特质？

第一，内心执着，所有创业者一定要坚持不懈，多次坚持不懈，用我的话就是一根筋。 我并不固执。 虽然内心很执着，但是思维灵活，性格简单，聪明。

第二，评价力度、战术上的错误，在战略上是无法挽回的。 需要创始人思路清晰，对过去、现在、未来有战术评价，有战术节奏感。

第三，执行力。 企业家的执行力分为两点:带团队，抓住结果。 带队是组织力量，需要知道人的善任。 抓住结果是面向结果的，数据驱动，快速迭代，越迭代越美丽。 有些企业家很会说话，但具体结果落地有问题。

因此，优秀的企业家需要战术清晰、执行，并随着业务的发展而自我成长。

谈投资:投资是算命的，群雄逐鹿，如何战胜天下？

投资最重要的能力是什么？

我个人认为对事物本质问题的看法有贯彻力。 开玩笑，投资是算命的。 对许多复杂问题的评估预测只有对问题有深入思考的人可能投资更好 怎么形成这样的贯通力？

首先，一个基本要求是投资者必须具备深入思考的能力。 其次，对所有事物也需要常识。最后，对具体的课程和企业业务有了一定的了解。 决策深度、思考深度、投资能力天花板。 因为越是被刺伤的人，投资就越深，将来也有可能越遥远。

在过去的五年里，我与合作伙伴一起反复思考和磨练襄禾资本的文化和理念，我也与大家进行了报告和交流。

我们的愿景是襄助创业，改变世界，凭什么战胜天下？ 在竞争如此激烈的情况下，如何战胜天下呢？ 我们认为这是由勤奋、聪明和人品决定的。

首先，请依赖勤奋。 聪明是父母的决策，运气是上帝的决策，接下来你能做出决策的就是勤奋。

第二，聪明。 投资不对称、新闻不对称、评价不对称、新闻不对称是勤奋、评价不对称是聪明。 聪明的人很多，怎么比别人聪明呢？

最简单的方法就是三个臭皮匠顶一个诸葛亮。 那个集体的智慧是怎么得到的？ 民主而集中注意力。 民主充分依靠求真，善于集中于水平。 充分发挥民主，就是每个人都可以平等地发布信息，每个人要敢于说出自己的真实想法，就需要顶端的心态开放，不固执自以为是，不摆架子，不x，让同事感受到思想平等。 集体智慧不是你招募的人是否足够聪明，重要的是顶尖的质量会不会影响集体智慧的发挥。 所以，充分的民主是质量问题，高明的决定是水平问题。

第三，依靠人品。 我们的管理大体上是认真工作，慷慨待人，所以要做最好。 简而言之，将事件追求到极致是最好的； 人必须诚实慷慨，但同时也不能在大势所趋时把别人推到角落里。 我在内部一直带着这个。

再加上有两种平等，两种不平等。 人格平等，思想平等。 决定不平等、工资不平等。 人格平等需要尊重同事，人人平等，不会因地位高低而区别待遇。 思想平等是指在讨论问题时，每个人的想法都被平等尊重和倾听。

思想平等，但决定不平等。 思想平等是一个集中的过程，最终将由精英主导方向。 人格和思想平等，但工资不平等。 工资取决于能力和业绩。

关于襄禾的核心竞争力，我和合伙人也经常探讨，我们在以下几个方面考虑。

第一是战术思维的能力和背景。 第二，团队非常勤奋，这成了我们的核心竞争力。 第三，非常诚实平等的文化是独特的稀缺资产。 我们牢牢抓住了三点。

在这种质量中，襄禾最重要的质量是说实话，这是我在内部经常强调的。 包括我们投资团队的新员工在内，第一天入职，我要对他/她说三句话。 第一，再次感谢和欢迎大家加入襄禾； 第二，我想尽快融入我们的做法，一条路线上两个人，一个身体看两条路线，简单谈谈团队合作、开放的感受。 第三，襄禾没有其他要求，关于看多少项目、做多少项目等，优秀的投资者应该对自己有要求，我不会反复强调。 襄禾只有一个硬性要求，就是在襄禾永远说实话。 具体标准是在讨论项目的过程中，不可以不看任何人的脸色发表自己的意见。 不允许我和我的搭档maggie钻研想法发表意见。 在内部我们是不要面子的。 对、错、襄禾做好了，大家都有面子，襄禾做不好，大家都没面子。 所以，请务必在襄禾说实话。

这是关于过去五年来一点点分享的，企业家的不安、困难、乐趣和一些理性的思考。

最后，谈谈襄禾未来的方向和愿景吧？

投资方向将继续聚焦于技术创新和创新转型。

襄的目标有三个:业绩优秀、受人尊敬、常青。 业绩优秀，成为投资者是基本要求。 受人尊敬，不仅是赚钱，也是赢得好名声，以勤奋、专业、人品、诚实可靠、共赢的心态赢得尊敬。 延续常绿是形成独特深厚的文化和机制，襄禾可以不断快速发展壮大。

这就是我今天想和大家分享的事情。