“保险代理人的真实收入怎么？”

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内敛的中国人本来说，即使追究金钱也不会表露出来。 但是，保险代理人是热衷于赚取收入的群体。 许多公司要求员工保密收入，保险公司的内勤员工之间也不讨论工资问题，但外勤代理人却用微信的力矩炫耀自己的财富。

保险代理人为什么这么喜欢享受收入？ 因为我知道他们以高薪为亮点，所以很容易就能粗暴地吸引很多顾客参加。 但问题是，哪个年薪百万年薪上千万的代理人的标签，真的能复制吗？

作为在保险行业流动的名片，代理人的一举一动备受瞩目。 《中国保险中介市场生态白皮书》(以下简称《白皮书》)对12000多名劳动者进行了调查，月收入3000元以下的上门营销人员约为10%，月收入10000元以下的约为69%。 低于万元大关的代理人占三成，其中月薪1-2万之间的占18.8%，月薪5万元以上的仅为1.72%。

总监才能年薪超过100万的底层代理人不承担债务真是万幸

数字不会说谎。 七成特工月薪未过万，冲击年薪百万的概率是百里挑一，但这恰恰是拥有上百人队伍的总监所能做到的。 更稀有的年薪上千万的，只有东部沿海比较发达的省份才会出现大头企业，各省的人数可能也不会超过两位数。

仅靠单打独斗并不容易取得高收入成果，但在金字塔形的保险代理机构组织层面已经实现了这一可能性。 大部分团队结构按监管经理领导团队成员分层，处于金字塔顶端的团队总监无需自行出售保险，其收入主要由团队出售的保单提成和管理津贴构成。

由于有业绩要求，很多新加入且业务能力较弱的保险代理人，在向身边的亲戚朋友推销后，无法继续理赔而离开，或者为了达成业绩而继续买保险，最终成为重负。 不少人因为幸存者偏差而拼命赚钱，最终只拿着自己的一叠保险单退场，离开时没有欠债真是万幸。

如果想坚守下去，很多新人在业绩转正后，会遵循其组长的老路，自行开展增员，成为组长，向金字塔上层一步步前进。 招募新的代理人加入自己的队伍，他们的签名领队有提成，收入也自然提高了。

新人持股率低是领域难以改变的现状，背后的原因当然是不赚钱。 白皮书说，月收入3000元以下的人，很多都不容易在这个领域多呆一年，光给自己和家人交保险费可能已经不划算了。

金字塔体系的形成来源于代理人制度在中国的引入。 这种模式在我国保险业比较粗放的阶段奏效，带动了国内保险从无到有的快速发展，使代理人们成为覆盖范围非常广的步行基地，为成千上万的家庭切实提供了保障。

虽然这样的模式是否可持续还需要市场的验证，但光从领域来看就已经有很多疑问了。 随着保险业的迅速发展趋向精耕细作，原有金字塔体系的弊端越来越明显。 如果应该为顾客服务的代理人正在朝着增员的目标努力，谁会为保险理赔越来越明确的顾客提供更专业的服务？

扁平化分割结算独代连锁计划启动

金字塔特工的组织水平被诟病已久，何不换一种方式呢？ 有没有一种模式可以解决销售失误、优势分配不均、代理准入门槛低、难以管理、人员流动频繁等问题，改善劳动者形象，提高收入？

近年来，业界一直呼吁推出独立的个人保险代理人(以下简称独代) )，终于在去年末等待了银保监会的指导文件。 年12月23日，银保监会发布的《关于独立个人保险代理人快速发展若干事项的通知》正式实施，对独立世代制度的建立提供了具体指导。 这从监管和领域上说明，独立一代已经大势所趋。

日前，在中国保险领域协会、大家保险集团主办的第248届中国保险大讲堂上，银保监会中介部研究员王鸿兴表示，独立个体保险代理人制度的核心是消除以前流传的代理人组织层次，通过改革优势分配机制和考核机制，提高团队稳定性。

业界第一次整体探索道路的独代模式是大家的保险。 人寿副总经理郁华以打破以前流传下来的保险代理团队金字塔型组织结构为切入点，让前端销售人员享受扁平化结算模式、事务所合作伙伴制组织职业生涯和数字化服务的支持，实现组织结构扁平化、销售效益最大化、考核

收入高、持有快、优势长时间可持续、收入来源广、权益可继承。 基于大家生命基本法和相关政策的创新特点，大家的生命将吸引越来越多的专家、优秀人才加盟，培养和依托大量高素质的管理者、营销精英，建立具有大家生命特色的危险途径保险事务所。

新模式的推出往往需要与公司自身的快速发展相协调，全民保险集团特色高端养老社区的资源可谓得天独厚。 高素质的养老社区一定会吸引很多中高端顾客。 这样高质量的顾客也需要与高质量的代理人匹配服务。

为用户提供专业化、定制化、全生命周期的高质量服务是寿险公司的定位和目标。 在业务方面，养老社区配套服务可以保障业务，给代理人带来越来越多的业务拓展新机会。 未来，大家集体上下游各类高质量资源对独代的支持效应，将随着这一模式的进一步探索，发掘越来越多的价值。

4月26日，大家保险启动了连锁明星计划，面向全国招聘保险事务所合作伙伴和优秀代理人，全面开辟了独立代理模式的探索之路，表示大家的寿险渠道团队将进入高速公路。 虽然受原有模式的制约，部分保险企业转型快速发展较慢，但从长远来看，独代模式无疑是未来保险业快速发展的方向。

也许，当自己的模式经过不断探索、修改、检验后，人们又看到高薪的保险代理人时，他不再是幸存者偏差，而是通过这个模式的所有劳动者、自己的努力和可复制的专业素养，造福于自己、客户、企业三者的保险。