“欧欧医疗董事长吉利博士对话口腔运营博主，畅谈牙医创业的故事”

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7月28日晚8点，90后视频号金v口腔网络博主海员访谈球委托发明者吉利博士，共同探讨牙医创业的第n种可能性！

当晚，船员老师与吉利博士直播连接，聆听吉利博士创业的讲话，总结口腔正畸领域的运营规律，寻求正畸成长的新突破。

【嘉宾介绍】

船员老师和吉利博士的对话很精彩，满满的都是干货！ 主编整理了对话的主要副本。

【创业初心】

船员:大部分牙医都选择创业开门诊，为什么不选择这种模式？ 创业的初衷是什么？ 为什么被称为欧洲医疗？

缘起:其实创业前，我已经做了十年正畸医生，也有自己的口腔诊所。 我在诊所见过很多正畸患者，装植入统受沟的头两周很痛苦，满嘴口腔溃疡。 这是以前流传下来的托槽固有的缺陷，无法对付医生。

因此，我在考虑是否有不刷牙的支架可以处理医生和患者的烦恼。 所有的答案都指向托槽的球面设计。

于是，我从2010年开始写专利，在2010年出售诊所的项目上专注于专利转换，希望开发一种舒适不滑的球面托槽，以便患者矫正过程不会那么痛苦。

欧洲医疗中的欧洲是英语事件母o、o，即one&； owns，起这个名字的初衷是让我们立志于独一无二的产品，拥有自主的研发设计和生产制造，让更多人使用国产高性能的医疗产品。

【困难与挑战】

水手:成为上游研发制造商会面临与在外地创业不同的挑战吗？

缘起:创业中的专利转换过程漫长，面临许多困难。

一是前期大量实验和专利申请需要巨额资金。 到了2010年，我陆续申请了专利，但当时除了开诊所的微薄积蓄外没有收入来源，没有资金的支持，差点就在萌芽中阻止了这个项目。

二是制造技术上的难点，这也是最难克服的。 虽然实地调查的精密制造商大部分都制造3c产品，但设计更精密的支架组件在技术上难度很高。

这些挑战我在门诊没有遇到过，所以开发新的矫正产品需要资金和技术的支持。 幸运的是，之后一切都克服了。

【应对难题】

船员:创业中最黑暗的时刻是什么时候？ 你是怎么出来的？

吉利:这几年中，我找过国内外1073家精密制造工厂，实地考察过包括富士康、华为、苹果的顶级供应商在内的100多家。

每次出发都充满希望，但又消沉地回来了。 来自这些制造商的答案都太难了，暂时无法达到支架组件所需的精度。

我该怎么办？ 制造商不能生产，意味着几年前的专利研究不能落地。 幸运的是，后来在朋友的帮助下，我与精密制造的上市领导公司进行了初步的精密组装合作。 此外，还与中科院航天顶级设备核心精巧的制造供应商合作，处理了最核心的弹性部件开发难题。

在专利转换的过程中，我真的从矫正医生成为了制造业的工程师，克服了很多困难。

【成长和修炼】

船员:据说成功的发明是为了处理一点具体的诉求，从发现诉求到组建商业团队，经历了那些成长和经历吗？

缘起:年专利的转换出现了雏形，于是我创办了欧洲医疗企业，从好不好的问题转向好不好的问题，带领团队把这件事办好了。

经过几年的潜在研发，我们欧洲医疗队开发的obrace球面自锁托槽于年5月在美国华盛顿举行了世界首次发布，首次展示了世界领先的具有矫正技术和理念的矫正产品。

进入市场后的几个月内，obrace球面自锁插槽市场出现了意想不到的亮度，销量超过了国内外巨头第一年进入市场的同期产品销量。 后续跟进和反应链也同时跟上，在追求速度和稳定的过程中，我首先选择了稳定。 从实验室走向临床，走向批量生产，走向全球认可，每一步都需要稳定。

目前，obrace自锁托槽上市已有3年，备受国内外市场的青睐，但我们的团队并未因此而自律，仍在不断研究技术，自主创新，追求更舒适的矫正方案来处理临床问题。

我的市场战略无法避免这个。 就是以创新和质量带动市场。 如果像华为一样，质量和性能足够好，采用华为手机的顾客一定会变多。 我们欧应该做的是口腔正畸行业的华为。

【眺望未来】

船员:未来企业的快速发展计划是什么？

缘起:在未来，矫正技术一定会有飞跃，肯定不是现在这样的常规技术。 我们必须做的是，让这个变化与我们有关。

从精度、舒适性、疗效和节约医生时间的角度来说，我们欧洲自主开发的球面自锁托槽在未来10年仍将占有很大的市场份额。

我们未来将与顶级医学专家团队携手，实现多学科医疗器械的持续创新和开发生产，走中国智慧建设之路，竭诚为全球客户服务。

吉利博士认为博尔特的舒适矫正不仅仅是产品，也是欧洲精神的载体和表现体。 虽然产品注定会不断重复，但欧洲提供更舒适矫正方案的精神绝不会被推翻。