行业透视镜丨五粮液涨价 经销商信心大增

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2月5日凌晨，五粮液核心大单品——第八代五粮液正式上调出厂价50元每瓶，出厂价达到1019元每瓶。经销商对此怎么看？市场走访发现，商家对五粮液涨价普遍支持，市场信心大增。

经销商：早有期待！

2月1日，北方小年的前一天。下午3点半，安徽省阜阳市百川百维商贸有限公司总经理李学成还在店里忙碌，没顾得上吃午饭，“这几天，第八代五粮液销售势头挺猛，一大早到现在一直忙着给客户送货。”

“早就盼着涨价了。”李学成说，2023年底召开的五粮液“12·18”大会透露“将择机适度调整第八代五粮液出厂价”的消息之后，经销商们就密切关注五粮液的涨价动向，一个月后的价格调整，“非常及时和必要”。

同样忙得不可开交的还有甘肃金诚众鑫酒业有限公司董事长高云龙。2月2日一大早，五粮液这几天在甘肃省的销售数据汇总到他办公桌上，“从1月1日至今，五粮液三大主品大卖，超过预期！”

作为五粮液甘肃省经销商联谊会的会长，高云龙有着近50年“卖酒”资历，对白酒价格波动规律早已了然于心。“我曾在五粮液经销商大会上提出，五粮液应该涨价。”

高云龙分析，五粮液作为高端浓香酒大单品，市场需求旺盛，特别是近年来销量连年上涨。“产品价格和价值提高后，它的高端消费属性、社交属性等也会增强，像我们这种长期经营五粮液品牌的经销商，可以获得更持久和稳定的收益。”

对于很多经销商而言，五粮液毫无疑问是浓香酒的“扛把子”，“品质好、品牌响。”但一段时间以来，五粮液的价格与价值不匹配的现象，也困扰着诸多经销商。

“五粮液这次涨价是企业自身发展和市场竞争的一种调整，对于经销商而言，虽然会面临一定的挑战，但也意味着更高的品牌价值和市场潜力。”浙江省商业集团有限公司总经理兼浙商糖酒集团有限公司董事长许国军说。

“在我们看来，此次调价有助于推动五粮液本身价值的回归。涨价幅度也在合理区间，因此终端的接受度很高。”内江的五粮液经销商杨莉说。

在得到涨价的消息后，河南盛林商贸有限公司董事长涂建胜紧锣密鼓地做了三件事：第一时间召集经销商联谊会所有会员单位召开紧急会议；召集营销团队召开重点工作沟通会，要求业务团队在两天时间内把五粮液涨价的信息广泛告知终端和消费者；同时全员待命，做好货物配送工作。

给市场带去信心

最近这几天，许国军忙着与供应商、合作伙伴和客户密切沟通，并积极进行市场调研。“元春是五粮液的销售旺季，五粮液作为中国知名的高端白酒品牌，更是送礼和庆祝的佳品，涨价消息一出，市场热度不减，我们动销情况同比去年大幅增长。”

经销商敢于“出手”、终端乐于“囤货”，是调价几天以来业内人士观察到的普遍现象。究其原因，是价格调整给市场带来的信心。在穿越白酒产业结构性调整周期时，信心尤为珍贵。

“作为浓酒白酒龙头，价格有优势就意味着市场地位的稳固，也意味着更大的利润空间。”成都锦奔弘诚贸易有限责任公司总经理张萄萄说，受“元春攻势”和调价的双重影响，今年1月的动销情况良好。

对于涨价，李学成更有一番自己的见解。在成为白酒经销商之前，他是一名策略咨询师。在他眼里，选择和高端名酒同行，生意就“成功了一半”。“高端名酒经历了历史检验、市场检验、消费检验，穿越大大小小的经济周期依旧能保持市场竞争力。”

“高端名酒的发展可以借鉴奢侈品的经验。”李学成曾做过相关研究，1909年得名的五粮液，和高端奢侈品牌相比，一样具备上百年的悠久历史、对工艺的极致追求、走高端路线、被广泛认可等，这些都能成为品牌溢价的”密码“。“目前，虽然五粮液具有奢侈品的一些属性，但是其价格和价值还不匹配，这次涨价让我们看到了‘中国名酒’的魄力。”

“五粮液作为高端名酒，价格、价值会决定市场地位。作为经销商，我完全赞同五粮液涨价。”华南地区五粮液大商曾科（化名）表示，目前各界对中国经济发展有着良好的预期，五粮液选择在此时调价，顺应了经济发展长期向好的基本趋势。

曾科说：“此次涨价，向市场传递出了五粮液作为浓香白酒龙头的担当和自信，不仅可以提振白酒行业的信心，还将进一步带动高端名酒的发展。”

“我对五粮液本次涨价很有信心。”涂建胜分析，涨价的时机、幅度、配套措施的把握都恰到好处，内外部条件也对涨价起到了很好的支撑作用。而且本年度元春期间市场十分活跃，动销同比去年增长较快，货源也比较紧张。

涨价后终端动销较好

“批发出货价格一下子就起来了。”在第八代五粮液宣布调价仅仅两天之后，杨莉了解到这样的市场情况。

北方市场也出现了与之类似的市场表现。“调价第二天，批发价就已经上去了，这几天我问了好几个经销商，甘肃的第八代五粮液价格应该是高于全国平均价格。”高云龙说。

与五粮液携手近40年的高云龙，亲眼见证了五粮液一步步迈上千元台阶的全过程，对于每次涨价感受颇深，“历史证明，每次涨价都意味着机会，涨价之后的市场表现很好，能对动销带来一波强势刺激。”

在杨莉看来，涨价对五粮液的终端销售影响并不大。“很多消费者都是冲着五粮液这块牌子来的，千元价格带的白酒，大家还是倾向于选购第八代五粮液。”

这样的判断在终端零售店得到了应证。“涨价后卖得仍然很好，昨天有位顾客一次性拿了5件第八代五粮液，说是过年请客需要囤着。”成都东站附近一家烟酒店店主表示。在这家店的流水上，涨价当天下单几件的顾客还有好几位。

“这次五粮液价格上涨幅度，消费者的接受度很高，特别是过年了，大家还是愿意喝好点酒，迎接新年。”成都市锦江区春熙路的一家白酒终端店负责人表示。

“第八代五粮液属于白酒中的‘硬通货’之一，无论是买来自己喝还是送人，顾客都愿意选购这款产品，在千元价格带的产品中，我卖得最好的还是它。”上述终端店负责人说，“这两天第八代五粮液价格涨了，我给顾客解释之后大家也能够接受。一些消费者进店后，指定要购买第八代五粮液。”

据了解，第八代五粮液涨价以来，终端补货的积极性依然很高。有白酒专家表示，五粮液作为高端名优白酒，价格上调的背后必定会配套一系列的措施，大概率会以“取之于市用之于市”的方式，进一步推动渠道建设、品牌文化建设和消费者培育，此次五粮液涨价将为2024年白酒行业埋下一颗巨大的“彩蛋”。